Vista: Categoría
Este reporte te ayudará a entender cómo se están comportando tus ventas en Unisuper por subcategorías, tanto en valor como en unidades, y detectar si los cambios provienen de precios, volumen o problemas de abastecimiento (Fill Rate).
Con esta vista podrás:
Identificar qué subcategorías impulsan tu crecimiento o caída.
Analizar si tus resultados se deben a precio, unidades o mezcla de producto.
Detectar ventas perdidas porque no lograste entregar todo lo que Unisuper solicitó.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Marca, SKU, Cadena, Atributo socioeconómico, Sucursal.
Preguntas de negocio
¿Qué subcategorías explican mi crecimiento o caída en Unisuper?
¿Mis resultados provienen de cambios en precio, volumen o ambos?
¿En qué subcategorías estoy perdiendo ventas por bajo Fill Rate?
Buenas prácticas
Usa YTD para estrategia de largo plazo y MTD para seguimiento mensual.
Si el valor crece pero las unidades caen, revisa la elasticidad de precios.
Si el Fill Rate es bajo, conversa con compras de Unisuper para asegurar disponibilidad.
FAQs
¿Cómo puedo saber si el crecimiento de una subcategoría viene por precio o volumen?
Revisa el indicador de Crecimiento Precio y Crecimiento Cantidad.¿Qué significa que una subcategoría tenga crecimiento positivo en valor pero negativo en unidades?
Que vendiste menos volumen, pero con precios más altos o productos premium.¿Por qué mi Fill Rate es diferente por subcategoría?
Porque depende del cumplimiento de pedidos en cada línea de producto¿Las ventas están expresadas en moneda local?
Sí, todas en quetzales sin IVA.¿Puedo ver qué marcas están dentro de cada subcategoría?
Sí, usando el filtro de Marca o SKU.¿Qué significa una variación negativa en unidades con variación positiva en precio?
Que el volumen cayó, pero el precio promedio aumentó.¿Qué debo revisar si tengo una subcategoría con Fill Rate bajo y caída en ventas?
Revisa el detalle de pedidos y recepciones.¿Qué indica un crecimiento de precio alto con caída en unidades?
Que los shoppers redujeron su compra por sensibilidad al precio.¿Cada cuánto se actualizan los datos?
Todos los días
Vista: TendenciaEste reporte te mostrará la evolución de tus ventas en Unisuper mes a mes y año contra año, para identificar estacionalidades, meses fuertes o débiles y revisar cómo vas acumulado (YTD).
Con esta vista podrás:
Detectar meses donde tus ventas cayeron.
Confirmar si este año vas mejor o peor que el anterior.
Revisar cómo el precio promedio afecta la tendencia de ventas.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Marca, SKU, Cadena.
Preguntas de negocio
¿Qué meses impulsan mi crecimiento anual en Unisuper?
¿Estoy repitiendo estacionalidades de años anteriores?
¿Mi precio promedio acompaña o limita la tendencia?
Buenas prácticas
Analiza mínimo 2 años para entender patrones.
Si un mes cae, revisa inventario y cobertura.
Usa la tendencia para planear activaciones.
FAQs
¿Cómo identifico si mis caídas son estacionales o permanentes?
Comparando contra los mismos meses del año pasado.¿Qué significa un YTD negativo?
Que tus ventas acumuladas van por debajo del año pasado.¿Cómo ver si mi crecimiento está concentrado en pocos meses?
Revisando la curva de tendencia mes a mes.¿Por qué el precio promedio sube mientras las ventas bajan?
Porque los shoppers migran a SKUs más caros aunque con menor volumen.¿Qué significa un mes con crecimiento muy alto vs el anterior?
Puede ser efecto estacional o corrección de inventario.¿Cómo usar el Share de Categoría?
Para medir tu participación dentro de la categoría en Unisuper.¿Qué significa una caída puntual en un mes cuando YTD sigue positivo?
Que tu acumulado aún sostiene el crecimiento, pero ese mes requiere revisión¿Cómo interpretar tendencia plana en varios meses?
Es señal de estancamiento en el crecimiento.¿Qué hacer si mi tendencia muestra caídas recurrentes en el mismo mes cada año?
Planificar promociones o surtido extra en esos meses críticos.
Vista: Producto
Este reporte te ayudará a analizar el desempeño de cada SKU en Unisuper, para identificar productos que generan más valor y aquellos que necesitan apoyo.
Con esta vista podrás:
Ver qué productos son tus principales generadores de venta.
Detectar SKUs en caída.
Evaluar cómo cambia la mezcla de tu portafolio en Unisuper.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Marca, SKU, Cadena, Sucursal.
Preguntas de negocio
¿Qué SKUs aportan más a mis ventas en Unisuper?
¿Qué productos están perdiendo peso dentro del portafolio?
¿Qué innovaciones están ganando participación?
Buenas prácticas
Identifica tu Top 10 SKUs y protégelos con cobertura.
Monitorea innovaciones para validar desempeño.
Si un SKU cae en unidades, revisa inventario y rotación.
FAQs
¿Qué significa que un SKU no tenga ventas el año pasado?
Es un producto nuevo o innovación.¿Cómo saber qué productos están ganando peso en el portafolio?
Revisa el indicador de Peso de Venta.¿Qué hago si un SKU tiene crecimiento alto pero bajo peso?
Puede ser una innovación con potencial.¿Por qué un SKU crece en unidades pero cae en valor?
Porque el precio promedio bajó.¿Cómo detectar productos de bajo desempeño?
Los que muestran caídas en valor, unidades y peso.¿Qué pasa si veo un SKU con precio promedio fuera de rango?
Revisa si hay errores en carga o promociones puntuales.¿Cómo usar el Peso de Venta?
Para priorizar inversión en los SKUs más relevantes.¿Qué significa un peso decreciente en un SKU?
Que está perdiendo relevancia frente al portafolio.¿Puedo exportar solo mi portafolio?
Sí, aplicando el filtro de Marca o Proveedor.¿Cómo ver desempeño de innovaciones?
Filtrando por SKU y comparando contra su primer año de ventas.
Vista: Sucursal
Este reporte te permitirá comparar tu desempeño en cada sucursal de Unisuper, para saber dónde estás creciendo, dónde estás cayendo y qué tiendas tienen problemas de abastecimiento.
Con esta vista podrás:
Detectar tiendas clave que impulsan tus ventas.
Identificar sucursales donde se pierden ventas por Fill Rate bajo
Decidir dónde enfocar promociones o actividades comerciales
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Marca, SKU, Cadena, Atributo socioeconómico, Sucursal.
Preguntas de negocio
¿Qué sucursales son mis principales generadoras de venta en Unisuper?
¿Dónde estoy perdiendo ventas por problemas de surtido
¿Qué tiendas muestran mayor potencial de crecimiento?
Buenas prácticas
Revisa regularmente tu Top 10 y Bottom 10 de sucursales.
Si un precio promedio cambia mucho, revisa el mix de productos.
Si varias tiendas muestran caída, valida cobertura con Unisuper.
FAQs
¿Cómo identificar sucursales con problemas de inventario?
Revisa el Fill Rate y compáralo contra la variación de ventas.¿Qué significa que una sucursal tenga caída mientras otras crecen?
Que estás perdiendo relevancia en esa tienda.¿Cómo ver qué tiendas tienen más potencial?
Observa las que tienen alto crecimiento y Fill Rate estable.¿Qué hago si una sucursal aparece con ventas en 0?
Verifica si estuvo cerrada o sin surtido.¿Por qué mi precio promedio varía entre sucursales?
Por diferencias en el mix de SKUs vendidos.¿Cómo identificar tiendas clave para promociones?
Analiza las que aportan más ventas al total.¿Qué significa un Fill Rate bajo en una tienda grande?
Que estás perdiendo ventas de alto impacto.¿Cómo comparar mis mejores y peores tiendas?
Usando la tabla de Top/Bottom sucursales.¿Qué pasa si varias tiendas caen al mismo tiempo?
Puede haber un problema de surtido general.¿Se puede descargar el detalle por sucursal?
Sí, en Excel o PDF desde la plataforma.