Vista: Categoría
Este reporte te ayudará a comparar tu participación en valor y volumen dentro de cada categoría en Unisuper.
Con esta vista podrás:
Saber qué tan relevante eres frente a la competencia en cada categoría.
Detectar si tu participación crece o cae.
Identificar categorías donde puedes ganar share con acciones comerciales.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Marca, SKU, Cadena.
Preguntas de negocio
¿Cuál es mi participación en cada categoría en Unisuper?
¿Estoy ganando o perdiendo participación frente a la competencia?
¿Qué categorías representan oportunidad de crecimiento?
Buenas prácticas
Siempre filtra por tu razón social para ver tu share real.
Evalúa tanto valor como volumen: puedes ganar en unidades pero perder en quetzales.
Si tu share cae, revisa qué competidores crecieron.
FAQs
¿Por qué debo filtrar mi razón social?
Porque el Share se calcula frente al total de la categoría en Unisuper. Si no filtras, verás el 100% de la categoría y no tu participación.¿Qué significa tener un share alto en valor pero bajo en unidades?
Que vendes productos de mayor precio promedio o premium. Ejemplo: en lácteos, un yogur griego puede darte más share en valor aunque en volumen sea pequeño.¿Qué significa perder participación en valor pero mantenerla en volumen?
Que tus precios promedio son más bajos que los de la competencia. Vendes igual en unidades, pero generas menos en quetzales.¿Qué pasa si mi share no cambia aunque mis ventas crecen?
Probablemente la categoría completa está creciendo al mismo ritmo.¿Por qué es importante ver variación en puntos porcentuales (p.p.)?
Porque muestra claramente cuánto ganaste o perdiste en share, independientemente del tamaño de la categoría.¿Qué hago si pierdo share en una categoría clave?
Analiza qué competidores crecieron y revisa su surtido, promociones o innovaciones.¿Cómo puedo ganar share en categorías donde soy pequeño?
Trabaja con innovaciones, precios competitivos o apoyo promocional para crecer más rápido que la categoría.¿Qué significa si gano share en unidades pero no en valor?
Que estás vendiendo más volumen, pero con precios bajos o promociones fuertes.¿Cuál es la diferencia entre Share Valor y Share Cantidad?
Share Valor mide tu participación en quetzales; Share Cantidad mide tu participación en unidades. Ambos son relevantes para decisiones distintas.
Vista: Tendencia
Esta vista te mostrará cómo evoluciona tu participación en Unisuper a lo largo del tiempo, para identificar si estás ganando o perdiendo espacio frente a la competencia en cada mes.
Con esta vista podrás:
Ver cómo cambia tu participación mes a mes.
Comparar si tu crecimiento va más rápido o más lento que la categoría.
Detectar estacionalidades donde tu participación sube o baja.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Marca, SKU, Cadena.
Preguntas de negocio
¿Mi participación crece o cae mes a mes?
¿Qué meses explican las variaciones más fuertes?
¿Estoy siguiendo la tendencia de la categoría o voy diferente?
Buenas prácticas
Revisa al menos 2 años para entender estacionalidades.
Si tu participación cae en un mes puntual, valida inventarios y surtido.
Usa la tendencia para planear promociones en meses clave.
FAQs
¿Qué significa si mi participación cae en un mes pero se mantiene estable en el año?
Que ese mes puntual hubo un problema o una acción fuerte de la competencia, pero tu acumulado aún es estable.¿Cómo puedo identificar estacionalidades?
Comparando los mismos meses de diferentes años; si siempre caes en diciembre, puede ser porque otros proveedores ganan espacio en esa época.¿Qué significa un pico de participación en un solo mes?
Puede ser efecto de promociones especiales o de falta de surtido en la competencia.¿Por qué es útil revisar YTD y MTD?
YTD muestra tu tendencia acumulada, mientras que MTD te da un medidor más inmediato¿Qué pasa si la categoría sube y mi participación baja?
Significa que la competencia está creciendo más rápido que tú.¿Cómo saber si mi participación está creciendo de manera sostenida?
Revisa que la línea de tendencia suba durante varios meses consecutivos, no solo de forma puntual.¿Qué hago si mi participación sube en volumen pero no en valor?
Ajusta precios o mix de producto para capturar mayor valor.¿Cómo comparar con el año pasado?
Revisa la línea de este año frente a la del año anterior en la misma gráfica.¿Qué significa una tendencia plana en share?
Que te estás moviendo al mismo ritmo que la categoría: ni ganas ni pierdes participación¿Cómo usar esta vista para planear promociones?
Identifica los meses donde tu participación baja y refuerza con promociones o lanzamientos.
Vista: Producto
Este reporte te ayudará a comparar la participación de cada uno de tus SKUs en Unisuper frente a la categoría, para saber cuáles son tus productos más fuertes y cuáles necesitan apoyo.
Con esta vista podrás:
Identificar los SKUs que más peso tienen dentro de la categoría.
Ver si tus innovaciones están ganando participación.
Detectar productos que pierden relevancia frente a la competencia.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Marca, SKU, Cadena, Sucursal.
Preguntas de negocio
¿Qué SKUs me dan más participación en Unisuper?
¿Qué innovaciones están aportando share?
¿Qué SKUs están perdiendo relevancia?
Buenas prácticas
Revisa tu Top 10 SKUs y compáralos con los de la competencia.
Si un SKU pierde share, analiza precio, cobertura y promociones.
Valida si las innovaciones cumplen con la meta de ganar share.
FAQs
¿Qué significa que un SKU tenga 0% de share en el año pasado y este año sí tenga?
Que es un producto nuevo o innovación que ya está ganando espacio.¿Cómo identificar mis SKUs clave en la categoría?
Revisa el indicador de Peso de Venta: los más altos son tus motores principales.¿Qué hago si un SKU pierde participación aunque mantenga ventas estables?
Probablemente la categoría está creciendo y tu producto no lo acompaña.¿Cómo saber si mi innovación está funcionando?
Si su share crece mes a mes y empieza a figurar en el ranking.¿Qué significa ganar participación en valor pero no en volumen?
Que el producto se vende a un precio más alto frente a la competencia.¿Cómo detectar productos en riesgo?
Los que bajan en share tanto en volumen como en valor.¿Qué pasa si un SKU pequeño gana participación rápidamente?
Puede convertirse en un producto estratégico: monitorea su tendencia.¿Qué hacer si un SKU relevante pierde share?
Revisar surtido en tienda, precio frente a la competencia y acciones comerciales¿Por qué algunos SKUs tienen participación mínima?
Pueden ser productos de nicho o con baja distribución.¿Cómo usar esta vista para planear innovación?
Identifica vacíos de portafolio en los que tus competidores dominan y podrías entrar.
Vista: Sucursal
Este reporte te permitirá ver cómo se distribuye tu participación en las diferentes sucursales de Unisuper, para saber dónde eres fuerte y dónde estás perdiendo presencia.
Con esta vista podrás:
Detectar tus mejores y peores tiendas en share.
Saber en qué zonas y tiendas necesitas reforzar tu operación.
Decidir dónde priorizar actividades comerciales.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Marca, SKU, Cadena, Sucursal.
Preguntas de negocio
¿Dónde tengo mayor participación en Unisuper?
¿En qué tiendas estoy perdiendo terreno?
¿Qué sucursales tienen potencial de crecimiento?
Buenas prácticas
Revisa tus Top y Bottom sucursales en shares
Si tu participación cae en varias tiendas, revisa surtido.
Usa esta vista para decidir dónde lanzar promociones locales.
FAQs
¿Cómo identificar las tiendas clave para mi negocio?
Revisa las sucursales con mayor share y crecimiento: allí tienes más peso.¿Qué significa perder participación en una tienda específica?
Que probablemente otro competidor aumentó distribución o promociones en esa tienda.¿Qué hago si varias tiendas caen al mismo tiempo en participación?
Puede ser un problema de surtido general: valida con Unisuper.¿Por qué mi share es alto en algunas tiendas y bajo en otras?
Por diferencias en cobertura, mix de SKUs y promociones locales.¿Cómo saber dónde invertir en activaciones?
En las sucursales donde tienes participación media pero potencial de crecer.¿Qué significa un Fill Rate bajo en una sucursal con caída de share?
Que estás perdiendo ventas porque no entregaste lo que Unisuper pidió.¿Cómo detectar tiendas en riesgo?
Busca sucursales con caídas consecutivas de participación.¿Por qué una sucursal muestra share 0?
Probablemente no hubo ventas de tus SKUs en esa tienda durante el periodo.¿Cómo comparar desempeño de mis mejores y peores tiendas?
Usando la tabla de share ordenada de mayor a menor.¿Se puede exportar el detalle por sucursal?
Sí, puedes exportar la información en Excel o PDF.
Vista: Oportunidad
Esta vista te mostrará las categorías y subcategorías donde tienes oportunidad de ganar share, al compararte con tu competencia.
Con esta vista podrás:
Identificar brechas frente a la competencia.
Detectar espacios donde tu share es bajo pero la categoría es grande.
Priorizar dónde enfocar esfuerzos para crecer más rápido.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Marca, SKU, Sucursal.
Preguntas de negocio
¿Dónde están mis principales oportunidades para crecer en Unisuper?
¿Qué competidores están dominando donde yo tengo poco share?
¿Qué tiendas o categorías puedo priorizar para capturar mercado?
Buenas prácticas
Enfócate en las categorías grandes donde tu participación es baja.
Usa esta vista para justificar propuestas de inversión con Unisuper.
Prioriza acciones donde la brecha es grande y el mercado es atractivo.
FAQs
¿Qué significa una “brecha de participación”?
Es la diferencia entre tu share y el del líder o promedio de la categoría.¿Cómo saber si vale la pena atacar una oportunidad?
Evalúa el tamaño de la categoría: si es grande, incluso un pequeño aumento de share significa mucho valor.¿Qué hago si mi share es muy bajo en una categoría grande?
Diseña estrategias de surtido, promociones o innovaciones específicas para competir allí.¿Qué significa tener share alto en una categoría pequeña?
Que dominas un nicho, pero el impacto en valor total es limitado.¿Cómo identificar mis oportunidades más rentables?
Busca las categorías con alta venta total y donde tu participación sea baja.¿Qué pasa si mis oportunidades están en sucursales pequeñas?
Evalúa si vale la pena invertir en esas tiendas o priorizar las más grandes.¿Cómo usar esta vista en negociaciones con Unisuper?
Presenta las brechas como argumentos para solicitar espacio adicional o más promociones.¿Por qué algunas oportunidades aparecen negativas?
Porque ya superaste al promedio o líder: en ese caso, tu enfoque es sostener.¿Cómo interpretar variaciones de oportunidad en el tiempo?
Si una brecha se reduce, significa que estás ganando terreno frente al líder.¿Qué indicadores debo priorizar al analizar oportunidades?
El tamaño de la categoría y la brecha de share: ambos combinados definen el potencial real.