Vista: Tendencia
Esta vista te ayudará a seguir la evolución mensual de tu margen ponderado y comparar contra el año anterior. Te mostrará cómo las promociones, los costos o los precios de la competencia monitoreados dentro de Unisuper afectan tu rentabilidad.
Con esta vista podrás:
Identificar meses donde tu rentabilidad mejora o empeora.
Tendencia de tu margen por categoría
Comparar tu rentabilidad acumulada contra el año anterior.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Proveedor, Marca, SKU, Cadena, Región, Sucursal.
Preguntas de negocio
¿Cómo evoluciona mi rentabilidad a lo largo del tiempo?
¿Qué meses muestran caídas relacionadas con promociones o descuentos?
¿Estoy mejorando mi margen frente al año anterior?
Buenas prácticas
Revisa tendencias al menos de 12 meses para ver patrones.
Cruza caídas de margen con campañas promocionales para medir efectividad.
Analiza variación en puntos porcentuales: facilita identificar mejoras o deterioros reales.
FAQs
¿Qué diferencia hay entre margen ponderado e indexado?
El indexado mide solo los productos monitoreados contra el precio de la competencia en Unisuper. El ponderado mezcla monitoreados y no monitoreados para dar una foto completa del portafolio.¿Por qué un mes puede mostrar caída en margen ponderado?
Generalmente se debe a promociones fuertes, descuentos o incrementos en costos que no se trasladaron al precio.¿Cada cuánto se actualiza la información de margen?
Todos los días. Los datos de ventas y márgenes reflejan información con 2 días de atraso.¿Qué significa una variación positiva en puntos porcentuales?
Que tu rentabilidad creció frente al mismo periodo del año anterior.¿Qué pasa si mi margen sube en indexado pero baja en ponderado?
Que los productos monitoreados mejoraron frente a la competencia, pero los no monitoreados redujeron rentabilidad.¿Cómo detectar impacto de promociones en margen?
Si coinciden caídas de margen con meses en los que ejecutaste descuentos o exhibiciones agresivas.¿Qué significa que el margen indexado sea mayor que el ponderado?
Que los productos monitoreados frente a la competencia tienen mejor rentabilidad que los no monitoreados.¿Por qué debo comparar contra el año anterior?
Para validar si tu estrategia mejora la rentabilidad en el tiempo.¿Qué hago si mi margen ponderado es muy bajo?
Revisa estructura de precios, costos y apóyate en negociaciones con Unisuper para mejorar.¿Cómo usar esta vista en decisiones comerciales?
Para identificar periodos de bajo margen y definir estrategias de ajuste de precios o promociones más rentables.
Vista: Categoría
Esta vista te permitirá analizar la rentabilidad por categoría dentro de Unisuper, entendiendo en qué segmentos ganas más margen
Con esta vista podrás:
Comparar márgenes entre categorías.
Detectar categorías con caída de margen frente al año anterior.
Tomar decisiones de inversión o promoción basadas en rentabilidad.
Filtros disponibles
Fecha, Período (MTD/YTD), Mes, Categoría, Subcategoría, Proveedor, Marca, Cadena, Región, Sucursal.
Preguntas de negocio
¿Qué categorías me generan mayor rentabilidad?
¿En qué categorías estoy perdiendo margen?
¿Debo priorizar inversión en categorías más rentables?
Buenas prácticas
No solo revises crecimiento en ventas, valida si ese crecimiento es rentable.
Si una categoría crece en ventas pero baja en margen, analiza si vale la pena sostener esa estrategia.
Evalúa margen como soporte en negociaciones con Unisuper.
FAQs
¿Qué significa margen negativo en una categoría?
Que los costos superan los ingresos de venta: es una alerta crítica.¿Cómo detectar categorías en riesgo?
Identifica aquellas con variaciones negativas en margen y ventas estables o decrecientes.¿Qué pasa si una categoría tiene alto margen pero baja participación?
Puede ser estratégica: aunque pequeña, es muy rentable.¿Por qué debo analizar margen por categoría y no solo en total?
Porque algunas categorías pueden estar sosteniendo tu rentabilidad mientras otras la reducen.¿Qué significa un margen alto en categorías pequeñas?
Que dominas nichos con buena rentabilidad, aunque el impacto total sea limitado.¿Qué pasa si pierdo margen en varias categorías a la vez?
Puede reflejar una estrategia de precios agresiva o incremento general de costos.¿Cómo usar esta vista en reuniones con Unisuper?
Como evidencia de la rentabilidad de tus categorías y justificación de precios.¿Por qué una categoría puede mejorar en margen y bajar en ventas?
Porque se está priorizando rentabilidad sobre volumen.¿Cómo equilibrar ventas y margen?
Con estrategias de portafolio que incluyan productos de alto volumen y productos de alto margen.
Vista: Producto
Esta vista te mostrará la rentabilidad SKU por SKU dentro de Unisuper, permitiéndote identificar cuáles productos son más rentables y cuáles están sacrificando margen.
Con esta vista podrás:
Ver qué SKUs generan mayor rentabilidad.
Detectar productos con caída de margen.
Decidir qué SKUs impulsar, ajustar o descontinuar.
Preguntas de negocio
¿Qué SKUs sostienen la rentabilidad de mi portafolio?
¿Qué productos están perdiendo margen y requieren acción?
¿Qué innovaciones están aportando márgenes positivos?
Buenas prácticas
Analiza tu Top 20 SKUs: suelen explicar la mayoría de tu margen.
Revisa innovaciones: un producto nuevo debe aportar margen positivo pronto.
Ajusta precios o mix de portafolio en SKUs que reduzcan la rentabilidad global.
FAQs
¿Qué significa margen indexado en un SKU?
Que el producto está siendo monitoreado y su rentabilidad se calcula contra el precio de la competencia en Unisuper.¿Qué pasa si un SKU tiene margen negativo?
Que su costo supera el ingreso generado: requiere ajuste de precio o revisión de estrategia.¿Cómo identificar productos rentables?
Observando los SKUs con alto margen ponderado y peso relevante en ventas.¿Qué hago si un SKU clave pierde margen año contra año?
Revisa estructura de costos, precios y condiciones de negociación.¿Por qué algunos SKUs muestran gran variación en margen?
Por promociones específicas o cambios de precio en la competencia.¿Cómo sé si una innovación es rentable?
Si desde sus primeras ventas refleja márgenes positivos y sostenidos.¿Qué pasa si un SKU pequeño tiene margen alto?
Aunque su impacto total sea bajo, puede ser estratégico por su rentabilidad.¿Qué significa caída simultánea en margen y peso de venta?
Que el producto pierde tanto relevancia como rentabilidad: alerta para actuar.¿Cómo usar esta vista en decisiones de portafolio?
Para decidir qué productos impulsar con inversión y cuáles ajustar o incluso descontinuar.