Preguntas de Negocio que se pueden responder
¿Qué porcentaje de mis ventas totales proviene de promociones?
¿En qué categorías o subcategorías tengo mayor dependencia de promociones?
¿El peso promocional ha crecido o disminuido frente al año anterior?
¿Las promociones están generando crecimiento en volumen o solo en valor?
¿Cuál es el nivel promedio de descuento aplicado en las promociones?
¿Existen categorías en las que el crecimiento de ventas se explica principalmente por promociones?
¿Qué marcas o SKUs tienen mayor participación promocional dentro de mi portafolio?
¿Cómo varía el peso promocional a lo largo de los meses del año?
¿Qué diferencia hay entre mis ventas a precio regular y a precio promocional?
¿Las promociones están alineadas con la estrategia de Unisuper y generan rentabilidad sostenible?
Buenas Prácticas para el uso de esta vista
Analiza al menos una vez al mes el peso de tus ventas promocionales.
Compara el desempeño de promociones contra ventas regulares para medir efectividad.
Usa los filtros de categoría, subcategoría, proveedor y SKU para identificar dónde enfocarte.
Ajusta tu estrategia promocional si detectas dependencia excesiva en ciertas categorías.
Evalúa si el nivel de descuento promedio es coherente con la rentabilidad esperada.
Revisa tendencias de crecimiento en cantidad y valor, no solo en precio promocional.
Compara contra años anteriores para validar consistencia en resultados.
Cruza esta vista con Margen Ponderado para medir el impacto real de promociones en rentabilidad.
Usa este reporte como insumo para negociaciones con Unisuper.
Identifica oportunidades de mejorar la efectividad de tus promociones actuales.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cada cuánto se actualiza la información de promociones?
La información de ventas promocionales se actualiza todos los días, con un rezago de 2 días en ventas.¿Qué se considera como venta promocional en este reporte?
Son todas las ventas registradas bajo un precio promocional dentro de Unisuper, incluyendo descuentos temporales y actividades comerciales pactadas.¿El peso promocional incluye todas las categorías?
Sí, incluye todas las categorías y subcategorías, siempre que hayan registrado ventas con descuento en el periodo analizado.¿Qué diferencia hay entre venta promocional y descuento promedio?
La venta promocional mide el porcentaje de las ventas totales hechas con promoción, mientras que el descuento promedio indica el nivel de reducción aplicado sobre el precio regular.¿Cómo puedo saber si una categoría depende demasiado de promociones?
Si el peso promocional es consistentemente alto y el crecimiento de ventas está ligado principalmente a esas promociones, la categoría puede estar en riesgo de depender de descuentos.¿Puedo analizar mis promociones por marca o SKU?
Sí, el reporte permite bajar al detalle de marca y SKU para ver cuáles son los más promocionados y cómo impactan en tus resultados.¿Qué significa una variación negativa en el peso promocional?
Significa que la participación de ventas promocionales disminuyó frente al mismo periodo del año anterior, lo que puede ser positivo si logras mantener el crecimiento con ventas regulares.¿Qué pasa si veo un crecimiento de ventas pero un descuento promedio muy alto?
Puede indicar que el crecimiento está sustentado en promociones agresivas. Es recomendable revisar la rentabilidad junto con el margen.¿Puedo comparar promociones actuales con años anteriores?
Sí, la vista muestra tanto año actual como histórico, lo que permite evaluar consistencia en la estrategia promocional.¿Las promociones siempre generan crecimiento en cantidad?
No necesariamente. Algunas promociones pueden incrementar el valor por ticket pero no en unidades. Por eso es clave revisar tanto el crecimiento en valor como en cantidad.